가장 성공적인 옵션 전략

마지막 업데이트: 2022년 7월 6일 | 0개 댓글
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가장 성공적인 옵션 전략

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13 년 2012 월 XNUMX 일 / 이벤트 요약 – 여성을위한 성공적인 협상 전략

이벤트 요약 – 여성을위한 성공적인 협상 전략

29 월 XNUMX 일 SCWIST의 최근 BrownBag 점심 회의의 초점은 협상 기술이었습니다. UBC Sauder School of Business의 Hari B. Varshney Business Career Center의 부학장 인 Denise Baker는 여성을위한 성공적인 급여 협상 전략에 대한 통찰력을 공유했습니다. 그녀의 프레젠테이션은 대화식이었고 Denise는 청중이 짧은 역할극 연습에서 자연스러운 협상 기술을 시험해 보도록했을 때 전체 방을 효과적으로 윙윙 거리게했습니다.

"당신이 그만한 가치가 있다고 믿고 물어보세요!" 이 BrownBag 세션의 핵심 메시지였습니다. 따라서 우리 각자는 먼저 (a) 우리가 가치있는 것, (b) 개인적으로 원하는 것이 무엇인지 명확히해야합니다.

돈에 대해 이야기하는 것은 특히 여성에게는 어렵습니다. 급여를 협상 할 때 여성이 자신의 안락함에서 멀리 떨어져 있다고 느끼는 이유는 종종 특정 성별 역할에 따른 문화적 육성에 깊이 뿌리를두고 있습니다. 암컷은“좋은”사람이어야합니다. 그러나 무언가를 요청하는 것은 무언가를 요청하는 것을 의미하며, 요청은 항상 거부 당할 위험이 있습니다.이 경우 요청을하는 사람이 불안하고 "좋지 않은"것으로 보일 수 있습니다. 그러한 잠재적 인 갈등 상황을 피하는 한 가지 방법은 무언가를 요청하지 않는 것입니다. 그러나 급여 협상의 맥락에서 이것은 수년 동안 엄청난 돈 손실을 의미 할 수 있습니다. 이러한 심리적으로 스트레스가 많은 상황에 직면하는 또 다른 방법은 상황을 재구성하는 것입니다. Denise는 협상 과정에서 감정을 빼앗아 협상 과정에서 한 사람 만 싸우는 것보다 양 당사자 간의 윈 / 윈 합의에 도달하기위한 대화로 접근 할 것을 제안했습니다. 파티는 궁극적 인 승리를 주장 할 수 있습니다.

잠재적 인 고용주와 이러한 윈 / 윈 상황에 도달 할 수 있으려면 우리의 교육 배경, 개인 기술 세트 및 개인 가치가 테이블의 상대방에게 얼마나 가치가 있는지 알아야합니다. 조직은 우리로부터 어떤 혜택을받을 수 있습니까? 이것이 우리의 소위“산업 가치”입니다. 또한 협상 대상자는 현재 취업 시장 (산업, 정부, 학계)을 조사해야한다. 지역, 산업, 특정 회사에 대한 정보는 협상 과정에서 자신을 잘 포지셔닝 할 수있는 이점을 제공합니다. 많은 정부 기관에서 급여 체계를 게시하고, 많은 전문 산업 기관에서 수년 간의 경험과 자격에 따라 회원에게 급여를 제공하지만 특정 분야에 대한 정보를 얻는 가장 좋은 방법은 네트워크를 구축하고 현장에서 일하는 전문가와 대화하는 것입니다. .

급여 범위 및 복리 후생 패키지에 대한 이러한 기술 정보는 성공적인 협상에 중요하지만 프로세스 전반에 걸쳐 우리 자신에게 정직한 것도 중요합니다. 우리는 우리의 개인적인 목표를 명확하게 결정해야합니다. 우리는 무엇을 원하고, 무엇을 가지고 살 수 있으며, 생계를 이루기 위해 반드시 필요한 것은 무엇입니까? 원칙적으로 급여, 보너스, 복리 후생, 휴가, 성과 검토 기간, 유연한 근무 일정 등 모든 사항을 협상 할 수 있습니다. 협상 중 일부 측면의 우선 순위를 정하고 제안 및 개별 구성 요소를 개인적인 요구와 비교하는 방법을 결정하는 것은 개인의 몫입니다. 그리고 기대.

특히 STEM 작업의 급여 협상에서 협상 과정에서 중요한 요소는 협상 대상입니다. Denise가 지적했듯이 인사부 직원은 회사의 급여 정책에 대한 자세한 지식과 협상의 여지가 더 큰 반면, 채용 관리자는 예상 직원이 제공하는 기술의 기술적 배경과 가치에 대해 더 깊이 이해할 수 있습니다.

강렬한 토론과 함께 웃음으로 가득한 1 시간 1 분 후에 청중은 여성이 급여 협상에서 직면하는 장벽과 몇 가지 도구, 그리고 이러한 장벽을 극복하는 방법에 대한 공유 경험의 세속적 인 지혜를 잘 이해하고 떠났습니다.

Finding The Right Fulfillment Strategy For Your eCommerce Brand

Entrepreneurs know that getting a new ecommerce brand off the ground is hard work. If you’re part of that exclusive group, you’ve committed the time, resources, and effort necessary to make your vision a reality. You’ve taken all the necessary steps: designing, manufacturing, setting up a website and social media, marketing and reaching out to potential customers. Your preparation, combined with a great product and a little bit of luck, will start generating orders. And when that happens, those orders need to be fulfilled.

Fulfillment is a critical part of any e-commerce venture, but it’s often the last thing to be considered. While a company just starting out can rely on a small staff shipping out of the CEO’s garage, it won’t be long until a successful startup has more orders than it can 가장 성공적인 옵션 전략 가장 성공적인 옵션 전략 handle. When the orders start to pile up and become unmanageable, it’s past time to start thinking about a fulfillment strategy.

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What is a Fulfillment Strategy, Anyway?

Fulfillment is nothing more than the process of filling orders: picking the product from inventory, packing it, and shipping it to the buyer. Sounds pretty simple, right? Well, not necessarily.

Once you have more than a handful of SKUs and you’re shipping hundreds of orders a day, you have to think about logistics—put simply, how to manage your inventory in motion and at rest. You’ll want a modern order management system to organize and monitor your incoming orders. You’ll need to consider what carriers to use for standard and express shipments, and if you’re shipping internationally, you’ll have to deal with customs as well. If you decide to keep fulfillment in-house you’ll probably need to lease warehouse space, so you’ll need warehouse management software and scanners.

If it sounds like a lot to think about, it is. And that’s just the tip of the iceberg. Putting all these moving parts together and making them fit is what fulfillment strategy is all about. For some emerging (and established) brands, it might make perfect sense to keep fulfillment in-house. For others, drop-shipping or outsourcing to a fulfillment provider could be better options. Choosing one of these methods is the first step in developing a solid strategy. Let’s take a look at the various options and what you need for each in order to optimize your fulfillment process.

Self-Service Fulfillment

Before you decide to go it on your own, consider the trajectory of your business and whether you’ll be able to allot the necessary resources to the fulfillment process. Is your business growing quickly? If so, will you be able to scale your fulfillment operation to keep up with increasing orders? As you grow, fulfilling orders can take up most of your day, especially during peak periods. You might decide that investing in marketing and research is a better use of your resources.

After careful consideration, if it makes good business 가장 성공적인 옵션 전략 sense for you to handle your own fulfillment, you can start putting together a plan. Here are some of the things you’ll need when gettings started:

An Organized Warehouse: Whether you’re still filling orders out of your garage or basement, or you have a larger warehouse space, it’s time to get organized. Arrange your SKUs in a logical manner, with the most commonly ordered products in the most accessible space. Put them within easy reach so the picker doesn’t have to reach or bend. Less commonly ordered items can be stowed in more out of the way areas, or on higher or lower shelves. Once you’ve decided on the best location for each product, barcode your SKUs and locations for use with WMS scanners.

Order Management Software: As order volume increases, you will need a way to keep the orders organized and easy to 가장 성공적인 옵션 전략 process. A good order management software solution is critical, as it allows you to see all your incoming orders in one place, monitor their progress, and see when they’ve been picked, packed, and shipped. This is especially important if you’re selling through multiple channels, since filling orders through those 가장 성공적인 옵션 전략 channels separately could become a logistical nightmare. Your order management system should be easy to integrate with online shopping carts such as Shopify and Magento and any other software you use in the fulfillment process.

Warehouse Management System (WMS): Once your warehouse is organized, you need a system to keep it that way. A WMS consists of software and hardware that allows you to scan your various products (SKUs) into locations within your warehouse and keep track of them as they move through the fulfillment process. Warehouse employees scan barcodes on products and locations to record when an item has been picked, when it’s been packed and when it’s been shipped. Your WMS is a critical logistics tool that helps you keep track of inventory amount and location, as well as tracking a particular item through the fulfillment process. It allows you to manage your inventory levels and get orders out the door.

Returns Management: At some point, you’ll be dealing with returns. Whether the customer received a defective item, you sent the wrong product, or the buyer simply decided they didn’t want their purchase after all returns will happen. You’ll want to develop a policy for returns that is both fair and makes business sense. Surveys show that easy returns are important to XNUMX% of consumers, and most of them expect free return shipping. A customer-friendly returns policy is critical to customer experience, but returns can be difficult to manage logistically. Fortunately, modern technology can make the process easier. A good logistics platform should include a returns management component, so you can track and respond to return requests from customers, create (or allow them to create) shipping labels, track returns as they are shipped back to you, and process them when they return to your facility.

The sooner you get serious about developing your fulfillment process, the better. Simple Global offers a cloud-based logistics platform that can give you all the necessary components you need to manage e-commerce fulfillment. To find out how we can help, sign up and explore our sandbox mode, or contact us.

Next, let’s take a look at another popular method of fulfillment: Dropshipping.

Dropshipping

In dropshipping, the seller does not maintain a warehouse or keep any inventory on hand at all. When orders come in, the seller purchases the items ordered from a wholesaler (or manufacturer), who ships it directly to the buyer. You’re more likely to use dropshipping if you are a retailer selling a wide range of products from numerous brands. However, If you’ve started your own brand and your manufacturer has fulfillment capabilities, it might be possible to set up a dropshipping 가장 성공적인 옵션 전략 arrangement. There are plenty of advantages to this fulfillment method, but there are significant disadvantages as well. If you’re thinking about choosing this strategy, you will have to consider both.

Among the advantages of dropshipping are:

  • You don’t need to spend a lot of money on inventory to get started. You’ll purchase products as the orders come in.
  • You won’t have to maintain an actual warehouse, so your overhead will be significantly lower.
  • You’ll be able to scale more easily, since another party will be handling your orders.

Some disadvantages include:

  • For retailers, your profit margins will likely be low. You will be completing with other dropshippers selling similar products, all trying to entice customers with the lowest possible prices.
  • Because you never see or handle the product, you’ll have less control over packaging and branding.
  • Fulfilment errors will be out of your control, but you’ll still have to take the heat for them. The buck stops with you.

Dropshipping can be strategically employed to reduce the stress and expense of scaling your business. If your startup or small business is growing, you might not be able to keep up with increasing demand for your products. Hiring new fulfillment staff might not be financially feasible until your revenue grows. Still, you need to get the products to the customers in a timely fashion, or you risk a poor customer experience. Dropshipping lets you scale without increasing your workforce. Once revenue starts building from increased sales, you can decide if you want to continue dropshipping or start fulfilling those orders yourself.

You might also add dropshipping to your current fulfillment strategy to increase your capacity during peak seasons. It’s an alternative to hiring seasonal staff and could be more cost-effective.

If you’re thinking of adding dropshipping to your fulfillment strategy, we can help. Simple Global’s ONE software supports dropshipping interfaces, so you can combine the advantages of dropshipping with the benefits of full-service or self-service fulfillment.

Outsourced Fulfillment

The third option to look at when developing your fulfillment strategy is outsourcing. Letting a XNUMXPL (Third Party Logistics Provider) handle your fulfillment might be the best option if you are looking to expand into new markets, scale your operations globally, or want to focus your attention on other aspects of your business such as product development or marketing. Here are some questions to consider:

Is fulfilling orders taking up most of your day?

As important as fulfillment is, packing and shipping orders are probably not the best use of your time. You and your staff need to keep the business running, which means focusing on product 가장 성공적인 옵션 전략 innovation, marketing campaigns, and customer service. While you could hire additional employees and rent warehouse space, it’s often more cost-effective to leave fulfillment to logistics experts. You’ll be able to redirect your resources toward growing your business.

Is your business growing? Are you trying to scale globally?

If your orders are increasing, or you are attempting to reach global markets, you need an infrastructure that can handle the increased activity. Acquiring additional warehouse space, hiring warehouse staff, and setting up a warehouse management system is a big investment in time and money—neither of which are in great supply for a small but growing company. Established fulfillment providers already have the infrastructure you need, and they’ve got experience using it to process and ship orders efficiently.

Do you have the expertise to ship internationally?

When shipping internationally, packages have to be properly declared for customs clearance. Sometimes this can get a little complicated, and if the documents aren’t properly prepared, it can cause problems when the package arrives at customs in the destination country. The package might be delayed, or in some cases not delivered at all. Fulfillment providers deal with international shipments all the time, and understand what various countries require for customs clearance. In addition, they can often provide you with discounted shipping rates since they ship in bulk and can negotiate lower rates with carriers.

Finding the Right Fulfillment Provider

If you’ve asked yourself these questions and decided to outsource fulfillment, it’s time to start looking for a provider. But how do you go about selecting the right one?

As an e-commerce brand, you need to choose a company that is modern, agile, and technology-oriented. They need to have the ability to scale with you so that as you grow they have the capacity to continue shipping your orders on time. They need to be able to adjust on the fly as demand fluctuates between slower periods and peak seasons. And they need a logistics platform that covers all the basics: Store and Order Management, Inventory Management, ASNs (Advance Shipping Notifications), Shipping, and Returns. They must provide transparency into the whole process and visibility of your inventory so that you know what’s happening with your stock and orders at all times. Their software should be able to keep track of orders across multiple channels and warehouses.

At Simple Global, our Full-Service Fulfillment solution is vertically integrated, meaning our network of warehouses, fulfillment and support services, and cloud-based ONE platform combine to handle all elements of the post-purchase experience. Vertical integration allows us to help your company scale globally while making sure your customers get their orders filled correctly and on time.

If you’re ready to scale globally or need further help developing your fulfillment strategy, contact us today. One of our logistics experts will be glad to assist you.

Quotex의 터보 바이너리 옵션 전략

Quotex의 터보 바이너리 옵션 전략

터보 전략은 거래 시간을 크게 줄이고 거래 활동의 수익을 높일 수 있습니다. 결국, 이러한 단기 계약의 도움으로 60 초마다 이익을 얻을 수 있습니다! 이제 남은 일은 가격이 다음 1 분 동안 상승 또는 하락할 방향을 결정하는 방법을 배우는 것뿐입니다. 터보 전략에는 몇 가지 약점이 있습니다. 예를 들어, 거래가 가장 낮은 시간대에 이루어지기 때문에 시장 소음에 취약합니다. 소음을 제거하기 위해 터보 옵션 거래자는 여러 지표를 조합하여 사용합니다.


터보 거래에 대한 지표를 설정하는 방법은 무엇입니까?

  • 이동 평균 – 가격 움직임의 주요 방향을 보여줍니다.
  • Awesome Oscillator – 가격 변화의 강점을 보여줍니다.

두 개의 EMA를 같은 색상 (노란색)으로 설정하고 WMA를 빨간색으로 만듭니다. 일본 촛대 차트를 사용하고 시간 프레임을 30 초로 설정합니다. 바이너리 옵션의 초보자라면 통화 쌍을 자산으로 시작하십시오.


터보 전략 계약을 구매하는 방법은 무엇입니까?

설정 후 바이너리 옵션 거래를 시작할 수 있습니다. 전략의 기초는 반전 거래라는 것을 상기시켜 드리겠습니다. 빨간색 WMA가 한 방향으로 두 녹색 EMA를 교차하면 계약을 매수하라는 신호입니다. 어썸 오실레이터가 히스토그램의 반에서 다른 반으로 이동하여 추세 반전을 나타냅니다.

주의! WMA는 두 EMA 라인을 모두 통과해야합니다. EMA 25를 넘어 섰지 만 EMA 18에 도달하지 못했다면 거래를 시작하기에는 너무 이릅니다.

이 경우 만료 기간은 1 분을 초과하지 않아야합니다.

바이너리 옵션에 대한 터보 전략을 사용하면 하루에 여러 번의 거래를 할 수 있으며 예금을 꾸준히 늘릴 수 있습니다. 그러나 거래는 더 낮은 시간대에 수행되므로 위험 관리를 잊지 마십시오. 터보 옵션에 대한 전략은 거래 자본 관리에 대한 더 큰 통제를 필요로합니다. 수익성과 위험의 최적 비율로 거래하려면 계정 금액의 2 % 이하를 사용하여 각 거래를 완료하십시오.

비즈니스에서 구현할 수있는 가장 성공적인 전자 상거래 기법 7 가지

모든 기업가는 사업을 시작하고 자동 조종 장치로 운영하려는 깊은 열망을 가지고 있습니다. 전자 상거래 자체적으로 작동하는 비즈니스를 운영하는 가장 좋은 방법입니다. 이 성공적인 팁을 통해 소규모 전자 상거래 비즈니스를 성공적인 비즈니스로 전환하십시오.

트릭을 공유하기 전에 전자 상거래 비즈니스를 올바른 방법으로 시작하는 방법을 모르는 경우 유용한 기사가 있습니다.

1. 당신의 열정을 사업으로 대하십시오

전자 상거래 비즈니스가 취미 나 여가 시간에하는 일에서 시작 되었다면 열정을 한 단계 더 높이십시오. 취미로 생각하기 시작하고 제대로 작동하는 사업으로 생각하십시오. 사업주들이 기업가 정신에서 저지르는 첫 번째 실수는 자신의 사업이 너무 작아서 스스로를 사업이라고 부를 수 없다고 생각하는 것입니다. 전혀 그렇지 않습니다. 비즈니스를 성장시킬 수있는 방법에 대해 전략적으로 생각하십시오.

  • 성장을위한 사업 계획을 개발합니다. 계획이 수립되면이를 달성하기 위해 노력할 수 있습니다.
  • 새로운 비즈니스 벤처를위한 자금 조달. 투자자와 이야기하거나 은행을 방문하여 대출을 받으십시오. 취미로 사업을 시작하려면 자본이 필요합니다.
  • 마케팅 계획을 세우십시오. 크고 작은 모든 비즈니스에는 마케팅 계획이 있습니다. 지금 바로 제품 또는 서비스 마케팅을 시작하십시오. 비즈니스 성장의 첫 번째 단계입니다.

2. 좋은 전자 상거래 플랫폼 선택

사업주이기 때문에 잠재적 인 문제가 발생하기 전에 식별 할 수있는 심층적 인 비전이 필요합니다. 다양한 유형의 평가 온라인 비즈니스를위한 전자 상거래 플랫폼 전체 작업의 기초가 될 것이기 때문입니다. 당신은 시간을 보내야 중소기업을위한 최고의 웹 사이트 호스팅 귀하의 필요에 맞게.

소프트웨어를 선택할 때 확장 성, 보안 문제, 마케팅 가장 성공적인 옵션 전략 도구 및 유용성을 고려해야합니다. 그러나 다음은 고려해야 할 몇 가지 다른 사항입니다.

3. 고객이 누구인지 확인

모든 비즈니스의 첫 번째 규칙은 대상 고객을 알고 이해하는 것입니다. 그들의 습관, 관심사 및 자유 시간을 어떻게 보내는 지 알아야합니다. 많은 기업가들은 비즈니스에서이 중요한 단계를 무시하는 실수를합니다. 결과적으로 마케팅 전략을 만드는 데 많은 시간과 가장 성공적인 옵션 전략 리소스를 낭비합니다.

타겟 고객에게 도달하려면 쿠폰 웹 사이트를 사용하는 것을 고려하십시오. 이 전략은 비즈니스 동기를 식별하고 대상 고객을 식별하고 명확한 제품을 제공하는 경우 효과적입니다.

이것은 최고의 ROI를 창출 할 마케팅 리소스를 식별하는 단계입니다. 고객의 요구 사항을 파악할 때 다음 사항을 고려할 수도 있습니다.

  • 기존 데이터로 시작
  • 고객 여정 매핑
  • 고객 인터뷰
  • 고객 설문 조사 실시
  • 경쟁 분석

4. 결제 프로세스를 더 쉽게

온라인에서 더 많은 제품을 판매하고 싶습니까?
고객이 좌절감을 느끼고 카트를 버리지 않도록하십시오. 결제 절차가 어려운 경우 다른 전자 상거래 웹 사이트에서 구매할 수 있습니다.

누구나 웹 사이트에서 쉽게 구매할 수 있도록 결제 프로세스를 단순화하세요. 사용자가 계정을 설정해야하는 요구 사항을 제거하고 구매 전에 클릭해야하는 페이지 수를 줄임으로써이를 수행 할 수 있습니다.

구매 페이지에 자동으로 표시되는 기본적이고 저렴한 배송 옵션을 만듭니다. 양식을 더 빨리 작성하려면 자동 채우기를 사용해야합니다.
고객을 위해 배송, 청구 및 결제 정보를 저장하는 것도 좋은 생각입니다.

고객이 주문에 대해 결제 할 수있는 몇 가지 방법이 있는지 확인하고 Amazon 및 PayPal과 같은 일반적인 결제 옵션을 포함해야합니다.

체크 아웃 프로세스를 개선하기 위해 다음 방법을 고려할 수도 있습니다.

  • 모바일 친화적 인 결제
  • 진행률 표시기 사용 고려
  • 멤버십 또는 로그인 사용을 피하십시오
  • 어디에나 보안 기능을 배치
  • 적지 만 필수적인 정보 만 요청

5. 고객 브랜드 홍보 대사 만들기

비즈니스에 신뢰성을 더할 방법을 찾고 계십니까?
음, 이전 고객의 긍정적 인 평가를 통해이를 달성 할 수 있습니다. 정기적으로 리뷰와 평가를 공유하고 수집하여 사이트 방문자의 판매를 장려해야합니다.

평가를 받으면 고객과 공유 할 수있는 방법을 찾으십시오. 그들이 귀하의 비즈니스에 대해 더 많이 알수록 귀하로부터 구매할 가능성이 높아집니다. 고객은 비즈니스를위한 최고의 자산입니다. 그에 따라 활용하십시오.

또한 다음과 같은 추가 작업을 수행 할 수 있습니다.

  • 고객에게 멋진 인상을 남기기 위해 더 많은 노력을 기울이십시오. 사소하고 개인적인 제스처조차도 파급 효과를 일으킬 것입니다.
  • 고객 불만에 귀를 기울이고 고객의 감정과 욕구에 관심이 있음을 보여줍니다.
  • 보상 제공 – 고객에게 보상하십시오. 이것은 그들이 당신을 더 많이 생각하게 만들 것입니다

6. 무료 평가판 활용

앱에 대한 무료 평가판을 활용하여 필요에 가장 적합한 앱을 찾으십시오.

새로운 비즈니스 소유자로서 실험은 프로세스의 일부 여야합니다. 특히 비즈니스가 바 빠지면 비즈니스에 가장 유용한 앱을 계속 사용하십시오.

7. 엄격한 마케팅 프로세스 구현

비즈니스를위한 다양한 마케팅 방법을 고려하십시오.

소셜 미디어를 사용하는 것 외에도 인기 잡지 및 기타 블로그에 제품을 홍보하십시오. 이메일 뉴스 레터를 활용하여 구독자에게 비즈니스 오퍼링에 대한 정보를 제공하십시오.

당신은 최고의 노출을 얻을 것입니다 검색 엔진 최적화. 웹 페이지가 키워드에 최적화되어 유기적 트래픽을 증가 시키십시오. 검색 엔진에서 귀하의 웹 사이트 순위가 높을수록 고객이 귀하를 더 쉽게 찾을 수 있습니다.

다음은 전자 상거래 마케팅 노력을 개선하기위한 몇 가지 팁입니다.

  • 콘텐츠 마케팅 전략 – 잠재 고객을 구축하고 타겟 검색 트래픽을 얻기위한 콘텐츠 전략을 만듭니다.
  • 권위 구축 – 전자 상거래 상점을 고객 토론을위한 권위있는 플랫폼으로 사용합니다.
  • 현지 브랜딩에 집중 – 오프라인 매장이있는 경우 현지 브랜딩 및 마케팅에 집중할 수 있습니다.
  • 업계 뉴스에 대한 최신 정보 유지 – 최신 업계 뉴스를 콘텐츠로 활용하여 고객과 공유하십시오. – 올바르게 사용하면 상향 판매 및 교차 판매 기술이 효과적입니다. 관련 제품 링크로 방문자를 누르십시오.

수익성있는 전자 상거래 비즈니스를 운영하는 것은 비즈니스 성장에 적합한 도구와 전술을 사용할 때 가능합니다. 필요한 것은 성장을위한 노력과 전략뿐입니다.

Lori H. Morris는 디지털 마케팅 전문가이자 토론토 웹 개발 회사 마케팅, SEO 및 사회적 참여를 전문으로합니다.

스타트업의 성공적인 고투마켓(GTM) 전략 수립하기

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*잠깐, 이 글을 소개해드리는 위시켓은 2019년 시밀러웹 방문자 수 기준, 국내 1위 IT아웃소싱 플랫폼입니다.

현재 9만 이상의 개발업체, 개발 프리랜서들이 활동하고 있으며, 무료로 프로젝트 등록이 가능합니다. 프로젝트 등록 한 번으로 여러 개발업체의 가장 성공적인 옵션 전략 가장 성공적인 옵션 전략 견적, 포트폴리오 예상기간을 한 번에 비교해보세요📝

고투마켓 전략을 수립하는 방법

고투마켓 전략 수립하기

주로 스타트업 초창기에 진입하는 투자자로서 우리는 포트폴리오에 있는 회사가 어떻게 처음 고객을 확보하고 수익을 늘리며 시리즈-A(월 순환 매출 10만 달러 달성)로 넘어갈 수 있을지 많은 고민을 합니다. 스타트업 초반에는 제품에 대한 불확실성과 무수히 많은 변수가 존재합니다. 하지만 고투마켓(GTM, Go-To-Market) 전략을 잘 수립하면 시장에 진입하거나 기존 점유율 확대라는 목표를 달성할 수 있을 뿐만 아니라 예측 가능하고 반복적인 수익을 창출할 수 있습니다. 이러한 고투마켓 판매 전략을 수립하려면 다양한 접근 방식과 테크닉이 필요하지만 본 글에서는 사업의 “확장”에 초점을 두고 설명하고자 합니다. 그 이유는, 회사가 생존 능력을 입증하거나 시장에서 통할 제품인지 그 가능성을 보여주지 못한 채로 장기간 정체된 것은 회사의 성공에 적신호가 켜졌다는 의미이기 때문입니다.

고투마켓(GTM) 전략 수립을 위한 방식으로는 제품 주도 혁신(Product-led Innovation), 하향식(Top-down), 상향식(Bottom-up)이 있습니다. 접근 방식에는 차이가 있지만 모두 제품이 해결하려는 문제가 무엇인지에 달려있습니다. 각각의 장점이 있지만 무엇이 가장 적합한지는 고투마켓 상황에 따라 달라집니다. 예를 들어 제품 주도 접근 방식은 첫 번째 고객을 확보하는 데 유리하지만, 대기업과 같이 구매팀에서 경영진의 승인을 얻어 한 번에 조달 프로세스를 진행하는 경우 적합하지 않을 수 있습니다. 하향식 판매는 월순환매출(MRR, Monthly Recurring Revenue)을 수백만 달러 수준으로 끌어올리기 위해 어느 시점에서는 반드시 필요합니다. 많은 스타트업이 목표로 하는 중간 규모의 시장을 대상으로 콜드 아웃리치(cold outreach)를 이용한 하향식 전략에 초점을 두고 설명하도록 하겠습니다.

고투마켓을 위한 영업 전략(예: 예측 가능한 수익 모델)을 수립하는 첫 번째 단계는 내러티브를 만드는 것입니다. 즉, 잠재 고객에게 제품이나 서비스를 소개하기 위해 들려줄 이야기입니다. 이 이야기는 영업 팀과 고객 모두 이해할 수 있을 만큼 명확해야 하며, 여기에는 다음과 같은 내용이 포함됩니다.

1) 고객의 주요 문제

해결하려는 문제를 명확하게 식별하고 설명해야 합니다. 범위를 가능한 한 좁고 구체적으로 설정하세요. 여러분의 제품이나 서비스가 그들이 겪고 있는 문제와 관련이 있는지 잠재 고객이 빠르게 이해할 수 있습니다.

2) 문제를 겪고 있는 주체

누구의 문제를 해결하려 하는지 식별하는 것도 문제 자체만큼이나 중요합니다. 여러분의 가치 제안에는 잠재적인 고객이 명시되어 있습니다. 이에 따라 여러분이 목표로 삼은 사람 혹은 그룹이 누구인지를 명확히 식별해야 합니다. 영업 담당자, 고객 지원 부서 등 핵심 이해 관계자가 누구인지 명확히 알고 있다면 그들의 역할을 명확히 정의해 두어야 합니다. 이를 통해 잠재 고객은 현재 직면한 몇 문제를 해결하기 위해 고민해 볼 솔루션인지 빠르게 판단할 수 있습니다.

3) 문제 해결 비용

고객은 예산을 늘려가며 여러분이 제품을 꼭 구매해야 하는 이유를 납득할 수 있어야 합니다. 고객이 솔루션을 구매했을 때를 가정하여 투자수익률(ROI)을 제시할 수 있다면 도움이 됩니다. 기회비용이나 간접적인 이득까지 포함하기는 어렵겠지만, 직접 비용만 계산해도 고객이 이해하기 쉬운 명확한 수치를 제시할 수 있습니다.

4) 기존 솔루션이 가진 문제

시장에 있는 기존 솔루션이 실패하는 이유를 알고 있으면 영업 팀이 좀 더 설득력 있는 목소리를 낼 수 있습니다. 해당 분야에 대한 지식이 충분하지 않으면 고객에게 여러분의 제품이나 서비스에 대한 확신을 심어주는 것이 매우 어렵습니다. 바꿔 말하면, 시장을 이해하는 것이 더 나은 이야기를 만드는 지름길입니다. 무엇이 변하고 있으며 어떤 트렌드가 있는지 유심히 관찰하고, 여러분의 이야기가 이것을 잘 반영하고 있는지 가다듬어야 합니다.

5) 제품이 문제를 해결하는 방법과 다른 제품보다 뛰어난 이유

제품의 동작 방식을 구체적인 근거를 들어 설명하면 고객은 자신의 문제를 어떻게 해결할 수 있는지 이해하게 되고 자연스럽게 다른 제품과도 차별화할 수 있습니다. 가장 좋은 방법은 고객이 이미 잘 알고 있는 기존 제품과 여러분의 제품을 비교하여 설명하는 것입니다. 주요 항목에 대해 경쟁자와의 비교표를 만들어 정량적 분석 결과를 제시하면 이야기에 힘이 실리고 신뢰를 줄 수 있습니다. 제3자가 수행한 벤치마크 결과를 제시할 수 있다면 더욱더 효과적입니다. 제품에 대한 고객의 추천, 적용 사례, 가장 성공적인 옵션 전략 전문가나 미디어의 언급 내용이 있다면 솔루션의 우수성을 객관적으로 증명하는 데 힘을 실어줍니다.

고투마켓 영업 전략 수립하기

고투마켓 전략 수립하기

내러티브를 완료하고 나면, 다음 단계는 제품이나 서비스를 청중에게 전달할 자료를 만드는 것입니다. 다음과 같은 종류의 자료가 있습니다.

1) 파워포인트 장표

많은 의사소통 방법이 많이 있지만, 파워포인트 장표는 잘 구성된 발표 자료를 제공할 수 있는 효과적인 수단입니다. 효과적인 자료를 만드는 가장 좋은 방법은 내러티브와 일치하는 장표를 만드는 것입니다. 여기에는 다음과 같은 내용이 포함됩니다. ‘문제가 무엇인지, 누가 이러한 문제에 직면해 있는지, 해결책이 무엇인지, 시장 상황이 어떻게 변하고 있는지, 제품은 어떻게 동작하는지, 여러분의 제품이 왜 더 뛰어난지, 얼마의 비용이 드는지.’

2) 이메일

자료를 배포하는 가장 중요한 수단입니다. 이메일을 보내는 궁극적인 목표는 메일 수신자를 회사의 발표 자료, 온라인 데모, 또는 웹사이트로 유도하는 것입니다. 다양한 이해 관계자와 접촉해야 하므로 누가 여러분의 청중인지 먼저 정의하세요.

a) 솔루션 사용자
b) 문제 해결을 담당하는 사람(예: 지원 부서)
c) 예산 승인 권한이 있는 의사결정권자

이해 관계자 각자가 고민하고 있을 문제에 답하는 여러 버전의 템플릿을 준비합니다. 항상 간결한 언어로 작성하고 마지막에 강력한 콜투액션(CTA, Call to Action)을 넣으세요. 메시지를 둘 이상의 이메일로 나누어 보내는 것도 때로는 효과적일 수 있습니다. 첫 번째 숫자를 위주로 수신자의 관심을 끌고, 이어지는 메일에서 가치 제안과 경쟁 제품과의 비교 및 적용 사례를 추가로 제공할 수 있습니다. 잠재 고객의 관심을 끄는 데 성공한다면 제품 데모를 경험할 수 있도록 영업팀을 연결해 줄 수 있습니다. 이것은 분명히 예일 뿐입니다. 콜드 이메일은 다양한 방식으로 설계할 수 있으며 최적의 방법을 찾을 때까지 몇 번이고 반복하게 될 것입니다.

3) 전화 상담 스크립트

올바른 수신자에게 맞춤형 이메일이 전달된다면 올바른 고객(전환 가능성이 큰 잠재 고객)과 전화 상담 약속을 잡을 수 있는 확률이 높아집니다. 통화를 주도하다 보면 스크립트를 따라가는 것이 어려울 수 있지만 글머리 기호가 있으면 도움이 됩니다. 고객의 예상 질문에 대한 답변을 미리 준비해 놓으세요. 다음과 같이 다양한 시나리오가 있을 수 있습니다

ex) 고객이 관심을 가질 때(결과: 데모 예약), 관심이 없을 때(정보 수집: 왜?), 특정 질문(무료 제품인가요? 얼마인가요?), 경쟁 제품 X와 차이점은 무엇인가요?

4) 제품 데모 스크립트

이메일이나 전화로 이미 제품에 대해 충분히 설명했을 수도 있지만, 데모는 시각적이고 훨씬 더 많은 컨텍스트를 제공하며 청중의 관심사에 맞출 수 있는 강력한 수단입니다. 전화와 마찬가지로 빈틈없는 시나리오를 준비해두세요. 한 가지 유의할 점은 가장 핵심적인 부분을 마지막에 언급하면 안 된다는 것입니다. 가장 강력하고 핵심적인 부분을 처음에 보여주고 이어서 부가적인 기능을 자세히 설명하는 것이 더욱 효과적입니다.

잠재 고객과 직접 판매

시장 진출을 위한 훌륭한 이야기와 홍보 자료가 준비됐다면, 이제 남은 것은 올바른 잠재 고객에게 다가가는 것입니다. 아무에게나 연락하는 것이 아니라 고객이 누구인지에 대해 매우 구체적으로 언급하는 것이 좋습니다. 매우 가장 성공적인 옵션 전략 특정한 문제를 해결하기 위해 제품을 구축할 때 리소스를 잘못된 회사나 다른 비즈니스 문제를 가진 개인에게 할당하면 제품 자체나 재정에 잠재적으로 영향을 미칠 수 있습니다.

이상적인 고객 프로필(ICP, Ideal Customer Profile)을 찾기 위해 충분한 시간과 노력을 투자하세요. ICP는 여러분이 참고할 수 있는 실용적인 프레임워크를 제공하지만 이를 찾기 위해서는 결국 여러분의 청중이 누구인지 설명하는 내러티브로 돌아가야 합니다. 지리적 위치, 회사 규모, 이해 관계자, 수익 계층, 기술 스택 등 가설을 기반으로 고객의 특성을 매우 구체적으로 정의합니다. 이를 만족하는 결과가 없다면 가장 성공적인 유스케이스를 찾기 위해 다른 가정을 적용해 보세요. 이처럼 적절한 청중을 선별하는 작업을 충실히 수행했다면, 여러분이 보내는 이메일과 SNS 메시지는 매우 구체적인 문제에 대한 솔루션을 제시할 것이며 수신자도 이를 스팸이라고 인식하지 않을 것입니다. 오히려 잠재 고객은 여러분의 연락을 기꺼이 받아주고 상호작용하며 잠재적으로 제품이나 서비스를 구매할 것입니다.

성공을 위한 준비

고투마켓 전략을 수립하기 위해 많은 과정을 거쳐야 하는 것처럼 보이지만 사실은 그렇지 않습니다. 지금까지 많은 회사가 가장 기본적인 것을 등한시하다 실패하는 것을 많이 봐왔습니다. 제가 여러분께 드릴 수 있는 조언은 필요한 것을 준비하고 검토하는 데 가능한 한 많은 시간을 할애하라는 것입니다. 이 모든 것은 성공적인 고투마켓 전략을 수립하는 것이므로, 초기 가설을 검증하고 원하는 결과를 얻을 때까지 신속하게 반복할 수 있어야 합니다. 고투마켓 준비에 더 많은 공을 들일수록 더 나은 결과를 얻을 수 있고 제품 구매로 이어지는 더 많은 잠재 고객을 확보할 수 있습니다.

출처 01. Karolina Kukielka. How to create a go-to-market strategy – step by step

01. 시리즈-A : 스타트업 투자 유치의 초기 단계로, 시드 투자를 받아 프로토타입의 제품과 서비스를 만들어 시장 검증을 마친 후 시장에 출시할 제품을 제작하거나 가장 성공적인 옵션 전략 가장 성공적인 옵션 전략 베타 버전 혹은 정식 서비스를 오픈하기 위해 준비하는 단계.
02. 콜드 아웃리치(cold outreach) : 크지 않은 예산으로 비용 효율적인 마케팅을 수행할 수 있는 방법으로, 주로 이메일이 사용된다. 제품에 대해 잘 모르고 기존에 접촉이 없었던 고객에게 제품을 홍보하는 방식.
03. 가치 제안 : 소비자들의 욕구를 만족시키기 위해 고객들에게 회사가 전달하기로 약속한 가장 성공적인 옵션 전략 가치 또는 이익과 혜택들의 집합.
04. 콜투액션(CTA, Call to Action) : 사용자의 반응을 유도하는 행위 혹은 요소. 웹사이트나 이메일의 배너, 버튼, 링크 등이 여기에 해당한다.
05. 이상적인 고객 프로필(ICP, Ideal Customer Profile) : 자사를 위해 의미 있는 계약을 맺을 가능성이 가장 높은 것은 고객을 식별하는데 사용되는 정량적, 정성적 매개 변수.


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