성장 계획

마지막 업데이트: 2022년 3월 16일 | 0개 댓글
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6단계를 통해 비즈니스를 위한 성장 전략 계획을 수립하는 방법

모든 기업은 모든 조직 구성원이 같은 방향에 집중할 수 있도록 성장 전략을 가져야 하며 직원들이 최상의 일상적 의사결정을 할 수 있도록 도와야 합니다.성장 전략의 내용을 이해하면 조직에 효과적인 전략을 수립할 수 있습니다.이 기사에서는 성장 전략이 무엇인지, 기존 성장 전략 유형, 그리고 귀사의 비즈니스를 위한 성장 전략을 만드는 방법에 대해 다룹니다.

성장 전략이란 무엇입니까?

성장 전략은 기업의 장기적인 목표를 확립하고 이를 달성하기 위한 단계를 수립하는 프로그램입니다.비즈니스 성장 전략은 조직이 중요한 일에 집중할 수 있도록 돕고 각자가 노력하고 있는 방향을 알 수 있도록 합니다.비즈니스 성장 전략은 회사의 미래를 보고자 하는 계획이 있기 때문에 투자자가 있는 모든 기업에도 필수적입니다.

성장 전략은 매출 증대, 고객, 웹 사이트 트래픽, 시장 점유율, 물리적 위치 등에 관한 것이 될 수 있습니다.또한 영업 , 마케팅 , 제품 개발 , 고객 서비스 등 비즈니스의 각 부서를 포괄합니다 .

비즈니스 성장 전략의 유형

귀사의 비즈니스를 위한 최적의 성장 전략은 귀사의 구체적인 목표와 귀사의 현재 상태에 따라 달라집니다.5가지 비즈니스 성장 전략은 다음과 같습니다.

시장 침투율

시장 침투는 비즈니스 성장 전략으로, 이러한 전략에서 더 큰 시장 점유율을 확보하려고 합니다.이는 현재 고객 중 더 많은 사람에게 제품을 판매하는 것을 의미합니다.이는 성장 계획 일반적인 성장 전략으로, 일반적으로 다음과 같은 행동과 관련이 있습니다.

자세히 보기: 사업개발을 위한 10대 마케팅 전략

시장 개발

시장 개발은 당신이 새로운 시장에 당신의 제품을 판매할 때를 말한다.예를 들어, 여러분이 현재 30대 여성에게 당신의 제품을 판매하고 있다면, 시장 개발은 40대 여성에게 당신의 제품을 판매하기 시작하는 것을 포함할 수도 있습니다.시장 개발 전략을 추구하려면 현재 마케팅 및 영업 전략을 변화시켜야 하며, 제품을 변경하지 않고 두 잠재고객을 끌어모으는 것은 기존 잠재고객을 잃지 않고 새로운 잠재고객을 접하는 것이 목표입니다.

제품 개발

제품 개발은 현재 고객을 더 많이 끌어들이기 위해 현재 제공되는 제품을 변화시키고 있습니다.제품 개발 및 확장의 목표는 기존 시장에서 더 많은 판매를 달성하고, 고객에 대한 이해를 활용하여 신제품을 개발하거나 기존 제품을 개선하는 것입니다.

다원화된 경영

다양성은 새로운 고객을 대상으로 새로운 제품을 판매하는 것입니다.시장 개발과 제품 개발의 결합은 큰 효과를 낼 수 있지만, 새로운 시장 진출과 신제품 개발 모두 불확실성을 수반한다.다각화에는 새로운 고객에 대한 이해와 신제품을 실험하는 데 필요한 리소스가 필요합니다.

인수는 사업을 확대하고 현재 시장 점유율에서 더 큰 점유율을 차지하거나 다른 시장으로 확장하기 위해 또 다른 회사를 인수하는 것을 의미한다.또 다른 회사를 인수하는 것은 본질적으로 값비싼 노력인데, 그것이 작은 회사들이 아닌 대기업들이 보통 이런 전략을 사용하는 이유이다.

통합이란 무엇입니까?회사 합병 지침

비즈니스 성장 전략 수립 방법

비즈니스를 위한 성장 전략을 수립하려면 다음 6단계를 따를 수 있습니다.

1.연구를 실시하다.

여러분의 산업과 여러분이 이루고자 할 수 있는 성장 유형을 연구하세요.정부 기관과 산업 조직으로부터의 신뢰할 수 있는 예측을 검토함으로써 여러분의 산업이 다음 단계에 어디로 나아갈 수 있는지 알아내려고 노력하십시오.그들의 제품 공급, 마케팅 전략 등을 평가함으로써 경쟁사를 따라갈 수 있는 방법을 찾는다.

2.목표 설정

여러분이 여러분의 기업이 먼 미래가 끝나는 곳에서 시작하기를 원할 때, 사업 성장 전략을 세우는 것이 더 쉬울 수 있기 때문에 이 사업의 최종 목표가 무엇인지 결정합니다.

거기서부터, 시간적으로 뒷걸음질친다.여러분이 5년, 10년, 20년 후에 달성하고자 하는 목표와 그 목표들이 여러분이 최종 목표를 달성하는 데 어떻게 도움이 되는지 생각해 본다.예를 들어, 10년 안에 100,000명의 고객을 확보하고자 한다면, 좋은 목표는 5년 안에 50,000명의 고객을 확보하고 올해 말에 10,000명의 고객을 달성하는 것이 될 수 있습니다.여러분이 생각할 수 있는 최대한 많은 목표를 설정하여 여러분의 기업이 여러 분야에서 무언가를 할 수 있도록 합니다.

설정할 수 있는 목표 유형은 다음과 같습니다.

어떻게 영리한 목표를 쓸 수 있는지 (그리고 그것들이 어떻게 작동하는지)

3.지표 결정

목표를 추적하려면 관련 지표를 사용하여 진행률을 측정하십시오.여러분의 목표를 정의할 때, 여러분이 각 목표에 사용할 측정 기준을 선택합니다.예를 들어, 매출액 증가를 목표로 하는 경우 지표는 연말 매출 또는 월 평균 매출액일 수 있습니다.척도를 선택한 후 해당 척도를 추적하는 방법을 결정합니다.예를 들어, 이 일을 하기 위해 판매나 회계 소프트웨어가 필요하다면 지금 가서 사야 할 때입니다.

큰 목표를 작은 목표로 분해하는 것도 좋은 생각이다.주요 목표를 달성하는 데 필요한 단계를 적고 그것들을 자신의 작은 목표로 만든다.예를 들어, 웹 사이트의 트래픽을 증가시키는 목표는 콘텐츠 생산 증대와 소셜 미디어 추종자 증가라는 더 작은 목표가 있을 수 있습니다.

4.태스크 할당

목표를 설정한 후 올바른 팀 멤버에게 지정합니다.팀의 스킬과 전반적인 목표에 따라 어떤 팀이 각 목표에서 가장 큰 성공을 거두는지 결정합니다.예를 들어, 마케팅 팀이 조직의 마케팅 관련 목표를 모니터링하고 달성하도록 하는 것을 성장 계획 고려할 수 있습니다.

모니터링 목표와 솔루션 구현을 위임하는 작업에는 몇 가지 이점이 있습니다.한 가지 이점은 팀원들이 비즈니스의 목표와 방향에 대해 주인 의식을 갖게 한다는 것입니다.직원들이 기업의 성장에 직접적인 책임을 지게 되면 기업에 더 많은 투자를 했다고 느끼는 경향이 있습니다.

둘째, 권한 부여는 작업의 균일한 분포를 보장하는 데 도움이 됩니다.이것은 모든 사람들이 그들이 지정한 목표에 더 많은 관심을 집중할 수 있게 한다.마지막으로, 목표 책임을 위임함으로써 어떤 직원이 가장 좋은 성과를 보이는지 더 잘 평가할 수 있습니다.

5.실험을 실행하다

성장 목표를 달성하기 위해서는 비즈니스를 개선할 수 있는 새로운 방법을 찾아야 합니다.이것은 실험을 통해 당신의 목표를 달성해야 한다.

여러분이 노력하고자 하는 목표를 선택하는 것부터 시작하세요.거기서부터 더 나은 일을 할 수 있는 방법을 찾기 위한 간단한 실험을 설계합니다.예를 들어, 소셜 미디어의 팔로워 수를 늘리는 것이 목표라면, 다양한 유형의 콘텐츠를 게시하거나 하루 중 다른 시간에 게시하는 실험을 할 수 있다.시간이 지남에 따라, 당신의 새로운 전략이 아니면 오래된 전략이 더 많은 새로운 추종자들을 가져온다는 것을 느끼게 될 것이다.

당신의 실험은 연구에 기초해야 하며 허용 가능한 위험 수준 안에 머물러야 한다.실험, 필요한 측정 기준, 원하는 결과 유형을 어떻게 진행할지 계획을 세워야 성공이라고 부를 수 있습니다.

6.분석 결과

여러분의 성장 전략을 실행에 옮길 때, 정기적으로 여러분의 결과를 분석하세요.한 가지 목표를 달성하고 무엇이 옳은지 정해야 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.목표에 도달하지 못했다면, 어디가 잘못되었는지 확인하고 가능한 해결책을 생각해내라.

또한 여러분의 단기 목표와 실험을 되돌아보면서 그것들이 여러분의 장기 목표와 계속 일치하도록 해야 한다는 것을 기억하십시오.또한, 여러분의 장기적인 목표가 여전히 당신이 원하는 것인지, 그것들이 현실적인지 스스로에게 물어보세요.당신의 장기 목표를 바꿀 필요가 있다면, 여러분의 단기 목표도 바뀌어야 합니다.

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17세에게 어떤 좋은 직업이 있습니까?

17세에게는 흥미와 기술에 따라 좋은 직업이 많이 있습니다.일부 인기 있는 옵션에는 예술 분야에서 일하거나, 교사나 의사가 되거나, 기술 분야에서 일하는 것이 포함됩니다.일부 직업은 다른 직업보다 얻기가 더 어려울 수 있으므로 지원하기 전에 각 직업 옵션을 주의 깊게 조사하는 것이 중요합니다.다음은 귀하에게 가장 적합한 직업을 찾는 데 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.직책의 특정 요구 사항을 조사하십시오.많은 좋은 직업은 대학 학위 또는 인증을 요구하므로.

최고의 기업가 직업은 무엇입니까?

기업가 직업에는 여러 가지 유형이 있으며 각각 고유한 장점과 단점이 있습니다.최고의 기업가적 직업에는 자신의 사업을 시작하거나, 사업주가 되거나, 기업가 분야에서 일하는 것이 포함됩니다.그러나 모든 기업가 일자리가 동등하게 창출되는 것은 아닙니다.어떤 사람들은 다른 사람들보다 더 수익성이 좋거나, 성장 계획 성장과 발전을 위한 더 많은 기회를 제공하거나, 더 큰 명성을 가질 수 있습니다.추구하는 기업가 직업의 유형이 무엇이든 상관없이, 어떤 직책이 성공을 위한 최.

직장에서 가장 중요하게 생각하는 세 가지는 무엇입니까?

배우고 성장할 수 있는 기회 - 성장과 배움의 기회를 제공하는 직업은 직장에서 가장 중요한 것 중 하나입니다.나는 내 기술과 지식을 개발하고 내 경력에서 발전하는 모습을 보고 싶습니다.변화를 만드는 능력 - 내가 일하는 것을 즐기는 주된 이유 중 하나는 내가 사람들의 삶에 실질적인 영향을 미칠 수 있다고 느끼기 때문입니다.내가 하는 일이 다른 사람들을 도울 수 있는 잠재력을 가지고 있다면, 그것은 확실히 나에게 중요한 것입니다.만족감 - 궁극적으로 나에.

안정적인 직업은?

당신이 찾을 수있는 몇 가지 안정적인 직업이 있습니다.직업을 안정적으로 만드는 것은 무엇입니까?직업을 안정적으로 만드는 몇 가지 요소가 있습니다.직업은 시간이 지나도 많이 또는 전혀 변하지 않으면 안정적입니다.또한 직업이 좋은 급여를 받고 좋은 혜택을 받는 것도 중요합니다.직업이 얼마나 안정적인지에 영향을 미칠 수 있는 몇 가지 요인에는 회사의 규모, 산업, 경기 침체 여부가 포함됩니다.예를 들어 대기업은 소기업보다 직업을 변경할 가능성이 더 많을 수 .

당신의 약점은 무엇입니까?

저는 멀티태스킹을 잘 못합니다.한 번에 많은 일을 하게 되면 쉽게 압도되고 스트레스를 받습니다.나는 비판이나 피드백을 잘 받아들이지 못한다.나는 잊어버리는 경향이 있고 종종 오랜 시간 동안 일을 하는 데 어려움을 겪습니다.특히 동시에 여러 프로젝트를 작업할 때 정리를 유지하기가 어렵습니다.나는 전문적인 환경에서 다른 사람들과 의사 소통을 하는 데 능숙하지 않습니다. 이는 일을 제시간에 또는 올바른 방식으로 완료하는 데 문제를 일으킬 수 있습니다.나는 자.

13세 소년이 할 수 있는 잡업은 무엇입니까?

13세 소년이 할 수 있는 일은 많다.가능한 작업에는 다음이 포함됩니다.13세 소년은 식료품점에서 계산원으로 일할 수 있습니다.13세 소년은 지역 신문의 기자가 될 수 있습니다.13세는 웹 개발자가 될 수 있습니다.13세도 회계사가 될 수 있습니다.13세도 의사가 될 수 있습니다.13세는 교사가 될 수 있습니다.13세도 기업가가 되어 자신의 사업을 시작할 수 있습니다.13세가 어떤 직업을 가질 수 있습니까?13세가 할 수 있는 직업에는 여러 가지가 있습.

직업의 약점은 무엇입니까?

일부 직업의 약점은 스트레스를 처리할 수 없고, 의사소통 기술이 부족하고, 압박을 받고 잘 일할 수 없다는 것입니다.또한 무거운 물건을 들 수 없거나 위험한 물질로 작업하는 것과 같이 직원에게 더 위험할 수 있는 특정 직업상의 약점이 있습니다.직원이 이러한 잠재적인 직업 약점에 대해 알고 기술을 향상하고 사고를 피하기 위한 조치를 취하는 것이 중요합니다.업무 성과에 영향을 미칠 수 있는 개인적인 약점은 무엇입니까?시간 성장 계획 관리 기술이 부족하면 마감 시간을 .

돈을 잘 버는 직업은?

높은 급여를 제공할 수 있는 다양한 유형의 직업이 있지만 가장 높은 급여를 받는 직업에는 의료 분야, 기술 분야 및 금융 분야의 직위가 포함됩니다.지원하기 전에 각 직업을 조사하여 요구 사항과 예상 급여를 아는 것이 중요합니다.다음은 고임금 직업을 찾기 위한 몇 가지 팁입니다.네트워킹은 고임금 직업을 찾을 때 중요합니다.친구, 가족, 동료와 그들의 진로에 대해 이야기하고 그들이 당신을 도울 수 있는 사람을 알고 있는지 확인하십시오.당신은 결코 알 수 없.

십대에게 좋은 직업은 무엇입니까?

그들의 관심사와 기술에 따라 십대들을 위한 좋은 직업이 많이 있습니다.십대에게 좋은 직업은 다음과 같습니다.• 소매 판매원• 바텐더• 개인 간병인• 사무 보조• 보육원• 요리사 • 그래픽 디자이너 또는 예술가 계산원, 청소부 직원과 같이 대학 학위가 필요하지 않은 많은 직업도 있습니다. , 레스토랑 서버 및 경비원.직장에서 성공하려면 자신의 관심과 기술에 맞는 직업을 찾는 것이 중요합니다. 특정 직업 경로와 귀하에게 가장 적합한 대학에 대해 자세히 알아.

돈을 잘 버는 재미있는 직업은 무엇입니까?

돈을 잘 버는 재미있는 직업이 많이 있습니다.가장 좋은 사람은 인명 구조원, 바텐더 또는 계산원이 되는 것입니다.이러한 직업은 매우 보람 있고 추가 돈을 벌 수 있는 많은 기회를 제공합니다.또한 보수가 좋은 다른 많은 재미있는 직업에는 특별한 기술이나 훈련이 필요하지 않을 수 있습니다.예를 들어, 놀이 공원에서 일하거나 광대로 일하는 것은 많은 재미를 줄 수 있고 많은 급여를 제공할 수 있습니다.돈을 잘 버는 흥미로운 직업은 무엇입니까?돈을 잘 버는 흥.

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폭스바겐과 지멘스, Electrify America의 성장 계획에 투자

폭스바겐과 지멘스가 2022년 6월 28일, 북미의 모든 공급업체가 제공하는 전기차용 최대 공공 초고속 충전 네트워크인 일렉트리파이 아메리카, LLC의 성장 계획을 지원한다고 발표했다. 폭스바겐은 지멘스와 함께 4억 5,000만 달러를 투자하며 일렉트리파이 아메리카를 24억 5,000만 달러로 평가하고 있다고 밝혔다. 자금 조달 부문인 SFS(Siemens Financial Services)를 통해 지멘스는 수백만 달러의 낮은 투자로 소수 주주가 되었으며 이사회의 일원이 됐다고 덧붙였다.

폭스바겐의 뉴 오토 전략에 따라 이 단계는 미국과 캐나다의 공공 충전 인프라의 편안함, 품질 및 확장을 지속적으로 가속화한다고 한다. 2026년까지 일렉트리파이 아메리카의 충전 인프라를 1,800개 위치와 1만개의 고속 충전기로 두 배 이상 늘릴 예정이다. 지멘스는 이번 파트너십은

미국과 캐나다 전역에서 전기차 보급을 촉진하는 협력 생태계를 성장시키는 것을 목표로 하고 있다고 밝혔다.

폭스바겐과 SFS 의 투자는 일렉트리파이 아메리카와 지멘스 전략적 파트너십을 나타낸다. 첫째, 자본 투자 는 공공, 가정 및 상업용 제품 전반에 걸친 충전 및 에너지 솔루션의 기술 발전을 통해 성장 계획을 지원한다. 둘째, 고품질의 안정적인 성장 계획 충전 솔루션의 확장을 주도할 기술 및 서비스에 대한 미래 협력에 대한 약속을 강화한다. e-모빌리티 충전 인프라의 풀 서비스 제공업체인 지멘스 e모빌리티는 주거용에서 상업용, 창고 애플리케이션에 이르기까지 최첨단 AC 및 DC 충전 하드웨어, 소프트웨어 및 서비스의 전체 스펙트럼을 제공한다.

폭스바겐의 뉴 오토는 충전 인프라 및 에너지 서비스에 대한 그룹 활동을 결합한다. 뉴 오토 전략을 통해 폭스바겐 그룹은 충전 및 에너지를 핵심 사업으로 삼았다. 다른 자동차 제조업체와 달리 전 세계적으로 개방형 고속 충전 네트워크 개발에 투자하고 있다. 2025년까지 파트너와 함께 유럽, 중국 및 미국에서 약 4만 5,000개의 HPC(고전력 충전) 포인트가 계획돼어 있다.

제품 범위에는 또한 회사 자체 월박스 및 유연한 고속 충전 스테이션에서 충전 서비스 및 혁신적이고 스마트한 친환경 전기 요금에 이르기까지 개인 고객 및 회사를 위한 전체 충전 솔루션이 포함된다. 다음 단계에서 폭스바겐은 전기차를 에너지 시스템의 모바일 파워 뱅크로 고정시켜 전기차 고객에게 추가적인 부가가치를 창출한다는 계획이다.

성장 계획

주식시장이 약세로 돌아서면서 증권사들의 실적 감소가 예상되고 있다. 자기자본 4조원 이상인 대형증권사들은 신규투자 확대·수수료 인하 등 자본력을 앞세워 실적 방어에 나섰다. 생존의 갈림길에 선 중소증권사들도 자구책 마련에 나섰으나 현실은 녹록지 않다. 자기자본 2조원 미만 중소증권사의 현실과 성장전략, 해결과제를 짚어본다.

[팍스넷뉴스 강동원 기자] 유진투자증권의 중장기 성장전략이 순항하고 있다. 리테일·디지털 등 기존 사업이 성장하는 성장 계획 가운데, 새 먹거리 발굴도 탄력받고 있다. 유진투자증권은 올해 조직정비와 함께 본격적인 사업 성과를 창출한다는 계획이다.

◆실무부서 활성화로 사업 경쟁력 강화

6일 관련업계에 따르면, 유진투자증권은 올해 초 기존 14본부 6실이었던 사업 조직을 6본부 14실 체제로 개편했다. 또, 자산관리(WM)·홀세일 본부를 통합, 채널영업부문을 신설하고 WM·디지털금융·파생솔루션실 등을 편제했다. 유진투자증권은 실무부서를 활성화하면서 조직 간 시너지 창출에 주력한다는 계획이다.

유진투자증권은 조직정비와 함께 리테일·디지털 사업 경쟁력 강화에 집중할 방침이다. 회사는 지난 2020년 중장기 성장전략(2020~2024년)을 수립한 뒤 사업기반 확보에 집중해왔다. 이를 위해 기존 영업점을 고급·대형화한 '거점점포' 운영을 시작했으며 프라이빗 뱅커(PB)의 전문성을 높이기 위한 신규 교육 프로그램을 도입했다. 올해도 거점점포·프로그램 운영을 확대할 예정이다.

인지도 확대와 잠재 투자자 확보에도 속도를 낼 계획이다. 유진투자증권은 기투자한 회사와 함께 수제맥주 제품 '따상주'를 선보이며 본격적인 알리기에 나섰다. 지난 2월에는 간편 모바일트레이딩시스템(MTS) '유투'를 출시했다. MZ세대 등 젊은 투자자를 공략하겠다는 의도다. 또, 최근 미국 주식 거래 서비스를 시작한 데 이어 지속적으로 해외주식 투자정보를 확충하며 신규 투자자 확보에 힘을 싣는다는 전략이다.성장 계획

디지털 사업은 정보통신(IT)·전산 업무 인력 확충에 나섰다. 유진투자증권은 지난 4월 한 달 동안 IT 인력 공채를 진행했다. 회사는 지난해 중장기 디지털 전환(DT) 비전을 수립하고 ▲디지털 기반 대고객 서비스 구축 ▲디지털 자산의 축적과 활용 ▲디지털 역량 강화 등 과제를 수행해왔다. 올해는 인력 확충으로 과제 수행에 추진력을 더할 계획이다.

유진투자증권 관계자는 "중장기 전략을 수립한 뒤 지난 2년간 미래성장을 위한 탄탄한 사업기반을 확충했다"며 "올해는 중장기 전략을 통해 얻은 성과를 강화하면서 미흡했던 사업영역 개선 노력도 지속하겠다"고 말했다.

◆새로운 성장동력, 신기술투자조합 집중

유진투자증권은 올해 신기술사업투자조합(신기술조합) 사업을 새로운 성장동력으로 발굴할 계획이다. 이를 위해 회사는 올해 초 이옥형 전 중소벤처기업부 벤처혁신정책과장을 신성장전략투자실장(상무)으로 영입했다.

유진투자증권은 지난 2016년 신기술금융업 라이선스를 취득한 뒤 사업 성장기반을 다져왔다. 지난해 말 기준 유진투자증권의 타법인 출자 건수 역시 120건으로 전년대비(82개) 크게 늘었다. 그러나 의미 있는 수익을 거두지는 못했다. 유진투자증권은 올해 이 상무 영입 효과로 수익성을 확보하겠다는 계획이다.

유진투자증권은 지난 3월 LIG넥스원과 신규 벤처투자펀드 업무협약(MOU)을 체결하며 본격적인 신기술조합 사업에 나섰다. 이를 통해 국방·항공우주·정보통신기술(ICT) 등 벤처투자펀드 조성에 힘쓸 계획이다. 또, 올해 회수 예정인 부동산 프로젝트 파이낸싱(PF) 대출채권 자금을 사업역량 강화에 사용할 예정이다. 유진투자증권에 따르면 부동산 PF 채권 회수금액은 1350억~1655억원, 이익은 751억~1056억원으로 추정된다.

바이오스펙테이터

올해 창립 20주년을 맞은 셀트리온(Celltrion)은 바이오시밀러 제품군 확대와 코로나19 변이대응 솔루션을 통한 지속성장 투트랙(twotrack) 전략으로 다음단계로의 도약에 나서고 있다. 셀트리온은 신규 바이오시밀러 연구개발을 통해 오는 2023년까지 바이오시밀러 제품 신규 출시 및 시판지역 확대를 추진한다. 여기에 더해 흡입형 코로나19 항체치료제 개발과 진단키트, mRNA 백신 플랫폼 구축 등 코로나19 변이형에 대한 대응솔루션을 준비하고 있다.

셀트리온 관계자는 2일 “지난해 사상최대 매출과 영업이익을 달성했으며, 바이오의약품 사업 강화를 위한 파이프라인 개발과 시장확대를 위한 노력을 지속하고 있다”며 “현재 개발중인 코로나19 흡입형 칵테일 항체 개발을 차질없이 진행하고, 진단키트 공급 및 mRNA 백신 플랫폼 구축에도 최선을 다하겠다”고 말했다.

셀트리온은 지난해 주요 바이오시밀러와 코로나19 치료제∙진단키트 제품군의 매출 증가로 연결기준 매출 1조8908억원, 영업이익 7533억원으로 전년대비 각각 2.3%, 5.9% 증가한 성장 계획 실적을 기록했다. 셀트리온은 지난해 미국시장을 중심으로 점유율이 상승한 바이오시밀러 판매와 코로나19 관련 치료제 및 진단키트 매출증가 등을 실적증가 요인으로 꼽았다.

아바스틴(Avastin), 악템라(Actemra) 시밀러 등 “신규 바이오시밀러 제품 구축∙개발”

셀트리온은 현재 보유 중인 상업화 완료 5개, 연구개발 중 6개 등 총 11개의 바이오시밀러 제품 중 최소 5개를 오는 2023년까지 출시지역 확대 및 신규 출시할 계획이다.

먼저 셀트리온이 개발한 아바스틴 바이오시밀러 ‘CT-P16’은 지난해 10월 한국, 미국, 유럽에 허가신청을 한 상태다. 셀트리온은 허가가 완료되는 대로 신속하게 시장에 제품을 선보일 계획으로, CT-P16이 시판되면 트룩시마, 허쥬마에 이어 세번째 항암항체 바이오시밀러를 시판해 항암제 포트폴리오를 강화하게 된다.

자가면역질환 파이프라인을 살펴보면, 셀트리온은 지난해 2월 유럽에서 고농도 휴미라 바이오시밀러 ‘유플라이마(Yuflyma, CT-P17)’의 판매허가를, 12월에는 캐나다보건부(Health Canada) 판매허가를 획득했다. 유플라이마는 류마티스 관절염(RA), 염증성 장질환(IBD), 건선(PS) 등 휴미라가 보유한 주요 적응증에 모두 사용이 가능하다.

유플라이마는 기존 휴미라 바이오시밀러 제품들이 저농도로 개발된 데 반해, 저농도 제품 대비 주사액을 절반으로 줄이고 통증을 유발할 수 있는 시트르산염(Citrate, 구연산염)을 제거한 고농도 제형으로 기존 휴미라 바이오시밀러와 차별성을 가진다.

여기에 지난해 4분기에는 류마티스관절염 치료제 악템라 바이오시밀러 ‘CT-P47’의 임상 1상을 시작해 약 300명의 임상참여자를 대상으로 CT-P47의 약동학 및 안전성 연구를 진행하고 있다. 로슈(Roche)가 개발한 악템라는 기존 적응증 외에도 코로나19 환자들에게 치료효과를 보이며 판매가 급증해 지난해 매출은 전년대비 약 27% 증가한 36억스위스프랑(한화 약 4조6600억원)을 기록했다.

특히 셀트리온은 자가면역질환 치료제 램시마SC의 지속적인 성장을 기대하고 있다. 램시마SC는 피하주사제형의 약물로 병원 방문없이 환자가 원하는 장소에서 자가투여가 가능해 성장 계획 치료 편의성을 높인 제품이다. 셀트리온 관계자는 “현재 램시마SC의 유럽 내 성장속도 및 시장반응을 볼 때 앞으로도 점진적인 시장점유율 확대가 예상돼, 차세대 성장동력으로서 역할을 할 것으로 기대하고 있다”고 말했다.

램시마SC는 염증성 장질환(IBD) 환자를 대상으로 실시한 54주 전환 투여 임상결과 혈중농도, 항체반응(ADA) 등에서 정맥주사(IV)제형과 유사한 약물수치를 나타냈다. 이를 바탕으로 셀트리온은 램시마의 정맥주사(IV) 제형과 SC제형 듀얼 포뮬레이션(Dual Formulation) 처방이 확대될 것으로 예상했다.

다음으로 셀트리온의 주요 바이오시밀러 제품의 시장점유율을 살펴보자. 시장조사기관 심포니헬스케어(Symphony Healthcare)에 따르면 지난해 4분기 미국시장에서 셀트리온의 바이오시밀러 점유율은 램시마(미국 판매명: 인플렉트라) 22.6%, 트룩시마 25.4%를 기록했다. 오리지널의약품인 레미케이드(Remicade)는 66.6%, 리툭산은 39.9%로 나타났다. 유럽시장에서는 지난해 3분기 기준 램시마 54%, 트룩시마 34%, 허쥬마 13% 성장 계획 등의 견조한 시장점유율을 보이고 있다(IQVIA 2021 3Q 자료).

셀트리온은 이 외에도 졸레어 바이오시밀러 ‘CT-P39’, 프롤리아 바이오시밀러 ‘CT-P41’, 아일리아바이오시밀러 ‘CT-P42’, 스텔라라 바이오시밀러 ‘CT-P43’의 글로벌 임상 3상을 진행 중이다.

셀트리온은 항체 기반 개발 인프라를 이용해 고부가가치 신약개발을 장기전략으로 제시했다. 셀트리온은 연내 미국 현지 진출을 계획하고 있으며, 항체약물접합체(ADC) 개발기업 영국 익수다(Iksuda)와 ADC 항암제 공동개발을 진행하고 있다.

▲셀트리온 바이오시밀러 개발현황(셀트리온 IR 자료)

코로나19 솔루션 강화..”흡입형 코로나19 칵테일항체 개발 및 mRNA 플랫폼 구축 등”

셀트리온은 다양한 코로나19 변이형에 대응하고 향후 발생할 팬데믹에 대비하기 위해 흡입형 칵테일항체, 진단키트, mRNA 백신 플랫폼 개발을 가속화하고 있다.

셀트리온은 코로나19 항체 ‘렉키로나’를 개발했으며, 국내 298개 병원 4만9052명의 환자에게 투여됐다(방역대책본부 2월 17일 발표기준). 최근 오미크론 변이형이 확산되며 렉키로나의 효과가 감소해 현재는 신규공급이 중단된 상태다. 셀트리온은 렉키로나에 이어 다양한 변이형 코로나19 바이러스에 대응하기 위해 흡입형 코로나19 칵테일항체를 개발하고 있다.

코로나19 항체 후보물질 ‘CT-P63’과 렉키로나 흡입형 항체는 각각 임상 1상에서 안전성을 입증했다. 특히 셀트리온은 미국 국립보건원(NIH)의 연구결과 오미크론 변이형과 스텔스 오니크론 변이형 코로나19 바이러스에 중화능을 보인 CT-P63을 렉키로나 흡입형 항체에 추가해 변이형 코로나19 바이러스에 효과적인 흡입형 칵테일 항체를 개발 중이다.

셀트리온과 개발 파트너사인 미국 인할론바이오파마(Inhalon BioPharma)는 이달 초 보스니아, 세르비아, 북마케도니아 등 3개 국가에서 흡입형 코로나19 칵테일항체의 글로벌 임상 3상 임상시험계획(IND) 제출을 완료했다. 셀트리온은 향후 국가 수를 확대해 총 2200명의 경증 및 중등도 코로나19 환자를 대상으로 흡입형 코로나19 칵테일항체의 유효성과 안전성 등을 입증하고 상업화를 진행할 계획이다.

셀트리온 관계자는 “흡입형 성장 계획 코로나19 칵테일항체는 기존 정맥주사(IV)형 항체치료제와 비교해 동등한 치료수준을 보일 것으로 기대하고 있다”며 ”사용자의 접근성이 개선돼 향후 재택치료에 사용할 수 있는 치료옵션으로 상업화할 방침”이라고 말했다.

셀트리온은 체외진단 전문기업 휴마시스와 공동개발한 코로나19 전문가용 항원 신속진단키트 ‘디아트러스트 항원 신속진단키트’와 코로나19 자가진단 키트 ‘디아트러스트 홈테스트’를 개발해 지난해 4월과 10월 미국 식품의약국(FDA)로부터 긴급사용승인(EUA) 받았다. 두 진단키트는 추가 장비없이 검사 후 감염여부를 15분 이내에 확인할 수 있는 진단키트로 코로나19 바이러스의 N단백질과 S단백질에 각각 결합하는 두 가지 항체를 적용해 민감도와 특이도를 개선했다고 회사측은 설명했다.

셀트리온은 美국방부 조달청, 아마존(Amazon) 등 약 10여개 기업 및 정부기관에 총 약 4600억원 규모의 디아트러스트 제품을 공급할 예정이다. 셀트리온의 현재 누적 공급계약 체결금액은 약 6600억원이다.

마지막으로 셀트리온은 지난해 8월 미국 파트너사인 트라이링크 바이오테크놀로지(TriLink BioTechnologies)와 함께 mRNA 플랫폼을 구축하고 오미크론 변이형 백신개발을 진행 중이다. 오미크론 변이형 백신개발 외에도 셀트리온은 특허를 회피한 벡터의 개발과 함께 핵산 및 캡핑 개량 연구를 통해 원천기술을 확보하고 mRNA 공정설비 구축을 진행할 예정이다. 특히 셀트리온은 이번 mRNA 플랫폼 개발의 내제화를 통해 코로나19 바이러스 외에도 항암백신 등으로 기술영역을 확대한다는 전략이다.

일본 대표 화장품 시세이도가 밝힌 성장계획 [지민홍의 일본주식 가이드]

일본 대표 화장품 시세이도가 밝힌 성장계획 [지민홍의 일본주식 가이드]

전 세계 주요국들의 방역 조치가 점차 완화되고 있습니다. 러시아-우크라아나 사태, 미국의 긴축 등 시장에 부정적인 뉴스들이 피로감을 키우고 있지만 여행, 호텔, 카지노, 항공, 화장품 등 리오프닝을 대변하는 업종들에 대한 관심은 커져가고 있습니다.

리오프닝과 관련해 주목해야 할 일본 기업이 있습니다. 1872년에 설립해 올해 창업 150주년을 맞는 일본의 대표 화장품 회사인 시세이도(4911)입니다. 일본 기업 중 카오(4452_가네보 인수), 코세(4922)라는 회사 역시 화장품 사업을 하고 있지만 시세이도는 일본에서 압도적인 브랜드파워를 가지고 있습니다. 오랜 투병생활을 하던 부인과 사별한 한 고령의 남성이 부인이 투병하는 동안에도 한두 달에 한번 시세이도 매장에 들려 부인을 위한 화장품을 사줬다는 이야기가 기사화될 만큼 시세이도는 일본을 대표하는 화장품 브랜드로 수십 년째 자리잡고 있습니다.

시세이도의 매출 비중을 살펴보면 프레스티지(럭셔리 브랜드) 47%, 코스메틱 (중저가 브랜드) 27%, 퍼스널케어 12%(샴푸, 바디케어 용품 등), 향수 9%, 프로페셔널(헤어샵 전문 스타일링, 염색제) 등의 구성을 보입니다. 2021년 기준 매출 기준 상위 국가는 일본 26.7%, 중국 26.6%, 북미 11.7%, 유럽 11.3% 순입니다.

일본 대표 화장품 시세이도가 밝힌 성장계획 [지민홍의 일본주식 가이드]

신종 코로나바이러스 감염증(코로나19)로 인한 실적하락을 딛고 일상의 회복을 준비하는 시세이도는 중장기 성장 계획 성장계획에서 인수합병(M&A), 전사 디지털 전환 등을 주요사항으로 밝혔습니다. 시세이도의 이커머스 비율은 2019년 13% , 2020년 25%, 2021년 34%으로 점차 높아지고 있습니다. 회사는 추가적으로 온라인 피부 진단프로그램의 글로벌 전개, 증강현실(AR)을 통한 가상메이크업, 가상공간에서의 차세대 참여형 마케팅을 전개한다고 합니다. 이러한 방향에 따라 작년 말 중국의 ‘텐센트’와 전략적 파트너십을 체결했습니다. 디지털 모델의 구축과 SNS, 이커머스를 아우르는 온라인을 활용한 마케팅으로 중국 소비자들에게 새로운 서비스를 제공할 계획입니다.

2020년 한국보건산업진흥원의 자료에 따르면 주요국 화장품 시장 규모는 미국(19.1%), 중국(14.7%), 일본(8.5%), 브라질(6.1%), 독일(3.9%) 순으로, 중국은 미국에 이어 두 번째로 큰 시장입니다. 소득대비 화장품 소비 지출액이 선진국 대비 낮아 성장할 수 있는 룸이 큰 시장으로 평가되고 성장속도 역시 아주 빠릅니다. 그렇기 때문에 시세이도 뿐만 아니라 글로벌 브랜드 업체들 역시 중국시장에 집중하고 있습니다. 텐센트와의 협업으로 시세이도의 중국 시장에서의 점유율 확대 등의 동향을 지켜볼 만하다고 생각합니다.

화장품의 핵심은 브랜드 파워입니다. 생산은 글로벌플레이어인 한국의 코스맥스, 한국콜마 등에 맡기면 될 일입니다. 화장품 용기 역시 연우, 펌텍코리아 등 경쟁력 있는 업체에 아웃소싱 하면 됩니다. 원재료는 화장품 원가에서 차지하는 비중이 낮고, 공급처도 아주 많습니다. 결국 브랜드 파워를 어떻게 만들어 갈 것인가가 중요합니다.

브랜드가 좋은 회사들은 제조자개발생산(ODM) 업체·유통업체 등에 가격 협상력을 가질 것이고, 마진이 훼손되지 않은 상태로 새로운 브랜드의 출시나 신생 벤처 브랜드의 M&A 등 지속적으로 그들 만의 게임이 가능해집니다. 로레알, 유니레버, P&G, 에스티로더, 시세이도 등과 같이 소비자의 브랜드 로열티가 강한 회사들의 주가 멀티플이 좀처럼 낮아지지 않는 이유입니다. 예를 들어 고가화장품 쪽에서 에스티로더가 나에게 맞다고 사용하던 사람이 약간의 가격 편차를 이유로 갑자기 본인이 쓰던 브랜드를 바꾸지 않을 것입니다. 자연스럽게 시장의 진입장벽이 형성되고, 소비자에게 일정 수준의 가격전가도 충분히 가능해집니다. 결국 경기에 따라 부침은 있을 수 있지만 실적의 연속성과 가시성이 높기 때문에 높은 멀티플을 받을 수 있는 것이라고 생각합니다.

WWD가 발표한 Beauty Report 의 2020년 글로벌 화장품 회사들의 매출 순위를 살펴보면, 로레알(약 320억달러), 유니레버(약 220억달러), 에스티로더(약 142억달러), P&G(약 140억달러), 시세이도(약 84억달러) 순입니다. 한국의 LG생활건강(약 45억달러)과 아모레퍼시픽(약 40억달러)은 각각 12위, 16위를 기록했습니다. 이런 측면에서 전문가들은 국내의 아모레퍼시픽, LG생활건강의 브랜드파워는 글로벌한 관점에서 약하다는 의견을 많이 접하게 됩니다. 2010년대 후반까지 K-뷰티라는 이름으로 중국시장에서 한국 회사들이 약진했으나 중저가 시장에서는 중국 로컬 브랜드에 밀리고, 럭셔리 브랜드 시장에서는 글로벌 브랜드에 점차 밀려 샌드위치 신세가 되고 있다고 진단하기도 합니다.

그렇다면 투자자의 입장에서 체크해 봐야 할 것은 무엇일까요. 화장품은 브랜드 로열티가 중요합니다. 모든 글로벌 플레이어들은 중국 시장에 공을 들입니다. 브랜드파워가 강한 회사들은 경제적 해자를 가지며, 신생 브랜드 M&A에 적극적입니다. 이러한 요인들을 활용하여 글로벌 상위 화장품 회사들의 매출 성장률과 이익률, M&A 현황, 격전지인 중국에서의 포지션 변화, 글로벌리 새로운 럭셔리 브랜드의 탄생 여부 등을 트랙킹 해 나가다 본다면 분명 좋은 투자기회로 연결시킬 수 있을 것입니다.


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